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    薯片企服招商為你分享招商引資新進人員的培養方法

    薯片企服招商為你分享招商引資新進人員的培養方法

    薯片科技 100 2021-11-22 14:09:34
    高素質的專業招商人才隊伍是招商引資工作的主體力量,是進行招商科學決策的前提,是招商工作復雜性的必然要求,是招商工作順利進行的保證。下面薯片企服招商小編就給大家詳細講一下招商引資新進人員的培養方法。如果有想要了解企服領域的商戶可以選擇薯片平臺入駐,我們歡迎大家的到來哦。下面就讓我們進入正題吧。
    1卓越的分析能力
    能力描述:
    ①持續保持對招商引資市場的高度關注;
    ②以客戶需求、技術發展、未來預期等市場因素作為方向標,對影響市場的各潛在因素進行深刻的了解與把握;
    ③持續思考應對策略。
    培育方法:
    ①向新進人員介紹目前的招商引資市場發展動態;
    ②觀看招商引資項目的視頻;
    ③參加一些招商引資項目促進會。
    2清晰的投入—產出意識
    能力描述:
    ①不僅考慮到招商引資的短期利益,也要兼顧中期和長期利益,引入有效資本;
    ②能夠感知招商引資風險,盡可能減小風險。
    薯片企服招商
    培養方法:
    ①向新進人員介紹投入—產出意識的重要性;
    ②介紹在招商引資工作中會遇到哪些風險,以及如何規避。
    3信息的收集與分析能力
    能力描述:
    ①主動搜集信息,并建立起有效的信息搜集渠道;
    ②對獲得的信息進行有效的分析,捕捉市場中存在的機會。
    培育方法:
    ①介紹常用信息來源渠道,如各種行業協會、商會、中介機構、咨詢公司、推介會、慧招網等;
    ②安排一些項目和課題,讓新進人員搜集相關信息,并對信息進行匯總、整理和篩選。
    4組織和溝通能力
    能力描述:
    ①妥善處理與相關關系人之間的關系,促成相互理解,獲得支持與配合的能力;
    ②招商引資工作需要與投資商、當地政府、中介機構等進行溝通協調、需要了解這些角色的價值取向,要學會站在他們的角度進行思考。
    培育方法:
    ①向他們介紹以往在招商引資工作中出現過的問題,并向他們講解在遇到類似問題時該如何解決;
    ②進行案例分析,發現案例中存在的常見組織與溝通問題,然后提出自己的解決方法。
    5卓越的談判技巧
    能力描述:
    ①具有卓越的談判技巧,在充分尊重雙方利益的基礎上,爭取達到雙贏效果;
    ②對談判中可能遇到的困難、風險具有很強的預判能力,并能提出應對的有效措施。
    培育方法:
    ①進行商務談判技巧培訓;
    ②角色扮演,一些人扮演投資商、一些人扮演中介機構、一些人扮演招商引資人員等,通過角色扮演,進行招商引資談判情景模擬。6全方位的服務意識
    能力描述:
    ①構建廣泛的人脈網絡;
    ②全面深入地了解招商引資動態,為投資商提供全方位服務,提高當地招商引資美譽度。
    培育方法:
    ①向新進人員講解招商引資服務的主要內容及其重要性;
    ②帶新進人員拜訪一些投資商以及政府的相關部門,了解相關的利益訴求。
    7明確的法制觀念
    能力描述:
    ①熟悉招商引資工作的具體操作流程、分享規避方式方法、權益保障、財務分析、國家政策、法律法規等內容
    培育方法:
    ①相關知識講座學習
    ②案例介紹與分析。
    以上就是薯片企服招商小編整理的關于招商引資新進人員的培養方法的相關內容。

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